關鍵字廣告的迷思
每隔一陣子，報章雜誌就會出現一些有關「關鍵字廣告」的推薦文，目的在推廣關鍵字廣告，昨天經濟日報一篇網路生意經／關鍵字廣告 商機無限大文章，其中大部分內容本人都很贊同，其中少數地方提出不同觀點供各位參考。
文中提及“通常業者都會建議客戶買100個以上的關鍵字，這個數字看起來嚇人，但因為點擊才付費，如果不搶網頁顯示的排名，費用並沒想像中高。”
關鍵字廣告業務常用的話術是「不點不用錢，點了才付錢」，這句話真實的含意是「廣告只要被點，你就得付錢」，各位如果發覺實際來客數與廣告報表數字不成正比，甚至懷疑點擊數其中有假，你能不付錢嗎？
再者為何要刊關鍵字廣告，目的就是要搶關鍵字排名，如果不在意網站排名，何必刊關鍵字廣告？設定100組以上的關鍵字，其中點擊率低的關鍵字廣告，會降低廣告品質分數，拉低其他廣告排名，拖累帳戶整體效能；而且這些關鍵字累積起來點擊費用依舊相當可觀；還有一點業者沒告訴你的是，設定這麼多關鍵字會增加你的廣告在內容聯播網(多媒體廣告聯播網)中被帶出的機會，這也會大量吃掉你的廣告預算。如果貴公司是大企業每年有幾百萬幾千萬預算下廣告，你當然可以設個幾百組甚至上千組關鍵字，但大多數關鍵字廣告主之所以會選擇刊登關鍵字廣告，是因為他們別無選擇，只刊得起關鍵字廣告，既然子彈(廣告費)有限，當然要瞄準目標射擊，只選擇相關性高、點擊率高的核心關鍵字刊登，這才叫「關鍵字Keyword」廣告。
文中還提及“關鍵字廣告有一個強項，就是廣告主可以控制每天的預算，假設一天只有1,000元的廣告費，點擊費用超過1,000元，廣告就會自動下架，明天再重新開啟，廣告主可以明確控管預算。”
廣告預算應該是被「決定」，而不是被「控制」。請問你的每日用錢習慣為何？每天身上只帶1,000塊出門？至於這1,000塊不論是花在你生活所需，還是遇到扒手被扒，或者遇到黑心商店坑了你，只要不帶超過1,000塊，你就不會花超過1,000塊了。還是身上帶多少錢都不重要，重點是我知道我的錢都花到哪裡去了，而且是我花得心甘情願的。不論是電視、報紙雜誌、或戶外公車看板，都可以事先知道廣告價碼並依照廣告主的需求及預算購買，關鍵字廣告為何需要設定每日廣告花費上限來「控制預算」？就是因為如果不設上限廣告費很可能會爆掉，預算需要被「控制」，此決非關鍵字廣告的強項。
關鍵字廣告到底是中小企業的救星還是傷心，要看你是否具備足夠的正確觀念。
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網路生意經／關鍵字廣告 商機無限大【2011.04.13 經濟日報-潘俊琳】
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