關鍵字行銷電子報

前面舉出過大陸地區刊登Google關鍵字廣告的成功案例~
有客戶來電表示那個做進口軸承的會不會太牛啊？
怎麼這種經濟奇績在台灣好像很久沒發生過了…

綜合客戶刊登關鍵字廣告成效不如預期的幾種情形，
蔣經理在此整理如下：

1.預算不夠

Google廣告刊登地區的範圍大小以及關鍵字的熱門程度與數量，
都會影響到預算費用，
每一個行業都有其關鍵字廣告每月花費應有的最低門檻，
預算太少廣告無法顯示出效果。

2.關鍵字不夠精準或過少

關鍵字太籠統，
以及太熱門關鍵字都會吃掉大量的廣告預算，
結果真正你的客戶要找你時卻找不到你，
關鍵字太少涵蓋面過小也會讓客戶找不到你，
如何選擇關鍵字請看之前的文章。

3.網站製作不良 -這是最常發生的原因

請注意以下幾點：

(1) 使用者友善

瀏覽便利性，
連絡下單是否方便？
網頁開啟速度、動線 ，
以使用者的角度為出發點，
是否能滿足網友的需求？
是否能迅速提供網友確實想找到的產品或服務？

(2) 提供的產品質量與價格是否具競爭性？
網站內容(非美工)是否吸引人？

網站應避免過多酷炫的動畫、圖片，
應以實用性做為建站的主要考量，
建議不妨參考一下業界的知名同行業者網站，
外銷廠商請多參考國外的同行業者網站 ，
(國外的網站一般製作的比較符合潮流)
比較其他人的網站與自身網站的優缺點。

4.刊登時間過短

關鍵字廣告正確的刊登方式應是
長時間不間斷的持續刊登，
時間要拉長看，
刊登時間太短看不出效果。

5.期望過高

把關鍵字廣告當做是萬靈單，
希望廣告一登客戶如雪片般飛來，
但事實上關鍵字廣告是被動式行銷，
長期看來只要報酬大於等於投入，
廣告就算是有效了。

6.帳戶管理不良

Adwords的功能比YSM ( Yahoo Search Marketing ) 強大也較複雜，
Adwords帳戶”開的好”及
“懂得處理開戶之後發生的種種問題”並不容易，
當然，如果貴公司有這方面的人力，
你可以自己開設並管理你的Google Adwords廣告帳戶，
帳戶管理的問題太多就不在這裡一一說明，
想學習管理Adwords帳戶的技巧，
你可以報名教學課程或
將帳戶委託Google廣告專家管理。

如果有很多inquiry卻沒做成生意，
那就不是廣告的問題了，
任何一種廣告都一樣，
網際網路的資訊高速公路上，
關鍵字廣告在路旁幫你立了個看板，
幫助吸引人客進到你的店裡(網站)，
至於做的成做不成生意，
就要看各位自己的本事了。

做不成生意的可能因素有以下幾點：

1.價格
2.產品(服務)品質

與同行業者比較，
哪裡是優勢？
哪裡不如人？

3.業務技巧

4.時間
也許客戶還在考慮詢價，
收集資訊中~

5.外在因素
景氣、
淡旺季。

6.其他….

祝各位生意興隆!!

參考文章：
關鍵字廣告的效果
關鍵字廣告花費與成效不成比例？