完全無效的關鍵字廣告刊登方法
蔣經理之前時常接到客戶來電~
要求試刊Google關鍵字廣告一個月，
想試看看有沒有效果，
我這時會回答對方，
你不用花錢試刊，
只要花這通2元的電話錢，
我現在就告訴你：
“沒有效果”。
如前所述，
關鍵字廣告是被動式行銷，
有人查找你的廣告才有被看見的機會，
才有成交的可能，
除非是”情人節”、”尾牙”、”過年“..之類的節慶，
或者是冬季寒流來刊登”溫泉”，
7、8月暑假刊登”澎湖”、”綠島”..等關鍵字，
或配合實體活動如天下文化出”嚴長壽“的新書，
搭配新書發表會，
這樣短期刊登看的出明顯效果。
如果貴公司生意並沒有很明顯淡旺季，
尤其B2B廠商，
可能一年只做幾筆生意的公司，
這種短期只刊一個月的嘗試，
希望在30天之內就接到訂單，
完全是碰運氣的刊登方式，
運氣好接到生意，
但大部份情形是沒有效果。
操作關鍵字廣告的觀念應該是
-長時間持續的刊登，
在接到許多詢問、洽談、報價 之後，
終於做成幾筆生意，
而其中有一兩個會持續下單有利潤可溝通的好客戶成為常客，
這個關鍵字廣告就顯現出他的價值了，
一年花個幾萬甚至幾十萬就划算了。
另外還有一種客戶打電話來表示，
已持續刊登了好幾個月，
但連一通電話或email的詢問都沒有，
一問之下是
每月預算設定NT$1,000元，
刊登範圍全球，
( 許多外銷關鍵字一個點擊成本CPC就超過一元美金 )
1000元刊一個月平均每天預算上限是33元，
也就是平均一天只能容許1~2個點擊，
可能真正的客戶還沒看到你的廣告，
你的廣告已下線了，
這種刊法當然也是沒有效果，
再強調一遍～
花100萬賺回101萬，
這個廣告費花的值得，
花100元賺不回100元，
這個廣告刊的不划算，
決定一個廣告活動有沒有效視其成本能否回收而定，
不在花費金額多寡。
想省錢不願花錢的客戶，
我都奉勸對方不要刊登，
一毛都不必花，
等想清楚真的確定要刊再來找我。
