關鍵字行銷電子報

改善網站左側自然排序的排名，
稱做SEO(搜尋引擎優化 or 搜尋引擎最佳化)。

隨著對搜尋行銷的越趨重視，
許多公司也越來越注重網站的SEO
-將網站製作的比較符合搜尋引擎的胃口，
便於搜尋引擎的檢索分類，
也有助於排名。
SEO應該是網站製作人員或維護人員應具備的常識，
有興趣的讀者可以用 ” SEO ” ，
或” 搜尋引擎優化 “或 ” 搜尋引擎最佳化 “為關鍵字搜尋，
可以找到網路上許多的論壇或部落格的討論文章，
就可以自己幫網站做SEO。

SEO有所謂白帽手法(White Hat)及黑帽手法 (Black Hat)，
白帽手法是以搜尋引擎所認可的方法改善網站的體質結構，
反之黑帽手法就是以超捷徑的方法意圖矇混過搜尋引擎，
以提高網站排名，
如採用的黑帽手法”優化”的網站被搜尋引擎發現，
可是會被施以輕則降低排名重則被剔除在搜尋結果之外的懲罰。
EX：德國的BMW因為採用了黑帽方法而被Google在搜尋結果中剔除

搜尋引擎並沒有義務一定要收錄你的網站，
製作網站的目的是為了要給人為的使用者看的，
而不是為了在搜尋引擎爭排名而設計的，
各位在優化自身網站的時候，請抓住這個要點。
科技始終來自於人性-這句話在這裡也適用。

參考連結：Google-網站管理員指南

為了維持Yahoo的獨立性，
避免股東投票贊成將Yahoo賣給微軟，
2008年6月12日
Yahoo宣布將美國及加拿大的關鍵字廣告業務外包給Google，
此方案預計將為Yahoo每年增加8億美元的收入，
希望能藉此緩和雅虎股東對Yahoo股價不振的不滿。

這個廣告外包協議將在3個半月後實施，
其間尚需通過美國反壟斷機構的調查，
不過預料將會審查通過。

楊致遠這個關鍵的決定，
將是自他創辦雅虎之後，
另一個深遠影響網路發展歷史的重大事件，
不僅牽動了微軟、雅虎、Google的命運，
也會對全世界的網路市場造成巨大的變動。
各位請拭目以待~

在此蔣經理僅就我國刊登Google關鍵字廣告的外銷廣告主
會面臨的立即影響做出說明：

1.Google美、加地區關鍵字點閱單價將大幅提高

Yahoo加入Google關鍵字廣告聯播網後，
Google在美國的市佔率將達9成，
也就意謂著無論是美國當地或者世界上任何地方的廠商，
只要想在美國刊登關鍵字廣告，
都“必需”刊登Google關鍵字廣告，
由於關鍵字廣告版位有限，
無論是原本就熱門的關鍵字或是長尾關鍵字，
所有關鍵字的點閱單價將在廠商彼此競價之下大幅拉高。

2.關鍵字被點擊次數將大幅增加

由於加入了Yahoo這個世界流量排名第二的網站(第一是Google)，
Google關鍵字廣告的曝光量將大增，
也會有更多人點閱關鍵字廣告，
因此除了點閱單價之外，
關鍵字的被點閱數量也會爆增。

關鍵字廣告費用=Σ(關鍵字點閱單價×被點擊次數)
因此在點閱單價與點擊次數雙雙上升的情形之下，
外銷廣告主刊登於美加地區的關鍵字廣告費用將大幅增加，
就是現在最流行的”漲價”啦!

參考文章：Yahoo、Google合作 廣告主費用增加20%以上

搜尋結果頁左側的自然排序
是由搜尋引擎綜合幾百個參數，
依其不同的權重加總計算出來的排名。
每家搜尋引擎的計算方式都有所不同，
這些影響排序計算的參數及權重也時常改變調整。

希望網站能在搜尋引擎左側有不錯的排名，
以下舉出幾項重要且已公開的要點給大家參考~

1.網站越早成立越好

越早成立越有知名度的網站，
搜尋引擎給予該網站的網域名稱較高的信用度，
各位時常發覺排前幾頁的前幾十條搜尋結果，
大多是成立經年且重要知名網站上的網頁，
越早成立的網站，
搜尋引擎對其網頁內容的重視度越高，
也會有較好的排名。

2.讓您的網站易於瀏覽

以清楚的階層和文字連結來建立您的網站，
每個網頁至少能透過一個靜態文字連結加以開啟 ，
網頁的層次不宜過多 ( 3~4層以內 )，
網頁彼此間能夠藉著架構清楚的互相連結
讓使用者及搜尋引擎能輕易瀏覽整個網站並獲得所需資訊，
將單一網頁上的連結數量保持在合理範圍內 (少於 100)。
儘量以Html格式製作你的網頁，
減少不必要的Flash、圖檔、花俏的視覺聲光效果的使用，
降低網頁的K數，
以加快網頁下載速度，
便於使用者瀏覽你的網站。

3.為訪客提供所需的資訊

提供對使用者實用而資訊豐富的網站，
網頁時常更新並新增與網站主題相契合的網頁，
建立高品質的內容，特別是首頁，
網頁內容應為原創而非抄襲。
確認網頁的 TITLE 標記和 ALT 屬性明確描述且正確無誤，　
將關鍵字自然且適度地安插進網頁內文，
網頁內容的豐富度及與關鍵字的相關性越高，
有助網站於搜尋引擎的排名。

4.來自其他網站的自然連結

當其他網站發現您的內容有價值，
並認為該內容對其訪客有幫助時，
自然就會連結到你的網站，
來自重要網站的主動連結對貴站在搜尋引擎的排名有益。
重要的外部連結包括：.gov的政府網站、 .org 公會組織的網站、
來自網路新聞或電子媒體的報導連結至貴網站，
或其他來自被搜尋引擎認為是重要網站的連結。

例如：
某旅行社獲得來自交通部觀光局的網站的連結 。
某公司產品榮獲國家品質獎，許多網路媒體報導並連結至該公司網站。

只有自然連結才有益於您網站的排名 ( 非付費購買的連結 ) 。

以上簡述提高搜尋引擎自然排序的要點，
其中許多是我們在製作網站時需注意的，
另外有些因素不是自身能掌握，
但有一項不變的鐵律
-建立實用豐富的資訊。
只要抓住這個要點建立你的網站，
假以時日，你的網站在搜尋引擎大致都會有不錯的排名。

參考連結：
谷歌排序的介绍
谷歌排序背后的技术

根據最新Alexa排名資料顯示，
從2008年5月中旬起，
google.com.tw已經成為
僅次於”Yahoo奇摩”與”無名小站”的台灣第三大網站，
同時Youtube也成為全台流量第九大網站，
目前最新全台前十大網站排名如下：

1. Yahoo!奇摩
2. 無名小站
3. Google繁體中文搜尋
4. Windows Live
5. Yam天空
6. PC home
7. 巴哈姆特電玩資訊站
8. Badongo
9. YouTube
10. HiNet

Google進入台灣的時間雖然短，
組織架構under在谷歌中國之下，
也沒有什麼廣告預算，
但Google相較Yahoo更迅速準確的強大搜尋功能，
及具有多項高技術含量且實用的產品為後盾，( Gmail、Google Analytics 、Google Map、Google Earth、Google Adsense… )
就產品本身實力而言，
Google有一身的好功夫 ，
相較於Yahoo是絕對強勢的。
加以Google更是最夯的媒體寵兒，
在台灣，無論是電視、報紙、雜誌、網路…，
每一個主要媒體一週沒有個Google的報導好像就跟不上時代一樣，
Google在台灣沒有做不起來的理由。

Google在台灣業績不佳的最主要問題，
在於Google的使用者還不夠多 ( 相較Yahoo )，
只要使用Google搜尋的網友人數翻一翻，
立刻單一廣告客戶對業績的貢獻度就跟著加倍，
也會吸引更多廣告主加入Adwords的行列，
因此台灣Google現階段應該努力的方向，
不是將目標放在增加廣告客戶數量上，
而是要善加利用自己產品的優勢，
向更多台灣老百姓推廣Google的好用。

Anyway，
終於在2008年六月，
Google正式成為台灣第三大網站，
還是在此恭喜!!

藉者中小企業的聚沙成塔，
關鍵字廣告創造出了一塊廣告界的新大陸，
Google也從中獲取了巨大的利益。
雖然Google已佔去了廣告市場長尾的大部份，
但長尾的”頭”才是整個廣告大餅最大最甜的一塊，
Google執行長施密特說過，
要加強推廣品牌企業對關鍵字廣告的使用，
Google對這一塊傳統廣告領域的進攻要加大力度。

而對於傳統大型品牌企業，
對新媒體的態度原本就是比較保守被動的，
一般的觀念還是認為網路不如傳統的電視、報紙廣告有Power，
更何況新興的關鍵字廣告。
品牌企業不願意投放關鍵字廣告的原因並不是出在預算本身，
這點小錢對他們只能算是九牛一毛，
問題在於對那些企業的行銷人員或廣告公司媒體採購來說，
多一種媒體廣告的投放，
是多一項工作，
多了一個東西要學，
多了許多meeting，
多了一項要向主管報告的事項，
也多了一份風險，
既然花的預算小，
看來也非必要，
何必自找麻煩~

相較於Google在全世界都因
廣告主購買知名品牌商標為關鍵字的問題而被告的灰頭土臉，
百度的做法看來是聰明許多，
百度針對知名品牌企業推出”品牌專區”產品。
舉例來說~
假設消費者在百度搜索框敲下“蘭蔻”兩字，
搜索結果頁面最上方不再是普通的文字鏈結，
而是圖文並茂的形式呈現”蘭蔻”百度品牌專區。
蘭蔻的新聞報導、網上商城鏈結、促銷公告、商品資訊等…
完整的佔據了整個搜尋結果頁面的一半以上，
廣告主可藉此管理企業在搜索引擎上的品牌形象，
促進網路平臺和線下活動的良性互動。

百度這一手真是高招，
關鍵字行銷玩的靈活，
在幾乎沒有增加任何成本的情況下，
一下創造了一塊任何一家品牌企業都難以抗拒的產品，
不只”蘭蔻”，包括”海爾”、”蒙牛”、”蘇寧”、”中国建设银行”…
數不清的知名企業，
無論情願不情願，
大家都得向百度繳品牌”保護費”，
百度多了一個好東西可賣，可大大進補一番。
明擺著看的見的好大一塊企業形象廣告專區佔了頁面的大部份，
不用擔心競爭廠商搭順風車來買自身商標為關鍵字，
對百度來說反正有錢賺就好，
廣告版位不想讓對手買你就得自己買，
而且這麼一包可能還賣的更貴，
專區裡所包含圖片和多個子欄目，
客戶是可以自主編輯內容和文字的，
不但廣告公司、媒體採購、廣告業主行銷人員大家好做事，
廣告主老闆錢也花的爽，大家皆大歡喜。

本土企業的彈性靈活，
對本地市場的深刻了解，
是遠來的有錢和尚所不及的。

參考連結：
2008年6月5日，百度於上海國際會議中心舉辦
“2008百度世界大會”，主題定為”從你開始，行銷世界”。

蘭蔻攜手百度打造CBC 銷售量提升30％

百度世界:廣告投放如何取得” 2-1=3 “的效果？

是否應購買自己公司的名字或商標為關鍵字？

關鍵字廣告是行銷活動的最後一哩(Last Mile)

日本電通和雅虎 連手打造跨媒體新廣告模式

情人總是老的好，客戶也是。
承蒙各位老客戶支持，
本公司有許多鐵桿老客戶Google關鍵字廣告一刊就是2~3年，
這兩年多以來，
Google在台灣的使用人數比起之前完全不可同日而語，
不論是關鍵字被搜尋的次數，
以及刊登廣告的廠商家數，
都有大幅度的成長。

刊登廣告的廠商家數上升，
使得關鍵字的競標價格也逐步上升，
隨著Google使用者的增加，
廣告曝光數與點擊數也上升，
因此單一廣告主關鍵字廣告整體的花費是逐漸上升的，
在廣告成本增加的同時，
廣告主仍舊選擇持續刊登，
背後隱藏的代表意義為-
對Google關鍵字廣告成效的肯定，
雖然花的廣告費增加了，
但帶來的生意也更多，
形成一個正向的循環。

一個優化並妥善管理的Google關鍵字廣告帳戶，
只要長時間持續的刊登，
Google會獎勵你，
該客戶的廣告平均點擊成本會下降，
並取得很好的廣告排名。

結論是Google關鍵字廣告刊登的越久，
總體的廣告費用會逐步上升，
但爭取單一來客的成本會降低，
因此會越來越划算。

參考文章：關鍵字廣告早買早好

Google Analytics原本是Urchin公司提供的一個
需要付費使用的網站流量分析服務，
Google於2005年4月購併了Urchin公司後，
將其開放為免費申請。

Google Analytics功能強大，
可以分析網站流量的來源~
1.網站每日訪客人數(Visits)？網頁被檢視數量(Page Views)？
2.網站訪客來自哪些國家？
3.網站訪客是怎麼來的？
主要是來自那個搜尋引擎？
或是從哪些網站連結過來？
4.網站訪客平均停留時間？
平均瀏覽幾個網頁？
哪些網頁被檢視的次數是最多的？
舊訪客與新訪客的比率？
5.網站訪客經由哪些關鍵字的搜尋進入網站？
…

對於任何一個網站管理人員，
Google Analytics都是一個應該好好使用的好工具，
更何況又是“免費”。

Google Analytics服務的申請十分簡單：
1.進入Google Analytics申請頁面　
2.申請一個Google帳號
3.Google Analytics會給你一段Javascript程式碼，
將程式碼區塊複製到你想要追蹤的每一個網頁中，
放在 < /body > 標記之前。
4.過幾個小時之後，就可以看見你的網站流量統計分析了。

要使用Google Analytics，你必須擁有網頁原始檔的存取權，
所以如果你的網站是自己公司的工程師管理，
就必需由該員設定，
如果你的網站是外包給其他工作室或網頁設計公司，
可要求該單位為你的網站裝設，
任何一個網站製作或管理者，
都應該知道Google Analytics並且會安裝，
這是基本的常識。

參考連結：
Google Analytics簡介
Google Analytics申請
Google Analytics 各種流量統計數據對部落格有什麼意義？

(上圖) 整張網頁做成圖，搜尋引擎看不懂
應該用Html格式呈現才對

許多客戶的網站，
也許是為了內容不願讓人Copy；
或者是為了在不同瀏覽器及螢幕的設定下，
網頁的呈現都能一致；
或者純粹就是因為做網站的人偷懶，
-喜歡將整張網頁做成一頁”圖檔”，
這種情形不在少數。

人是用肉眼看網頁，
搜尋引擎讀網頁是讀網頁原始檔，
將網頁的內容文字全做成一張”圖”，
搜尋引擎是看不懂這張”圖”裡面的文字內容的，
網頁內文的主題、關鍵字包含在圖檔中，
搜尋引擎無法將其分類檢索，
網友用關鍵字搜尋時，
當然也就找不到貴公司網站了，
有時圖檔檔案過大或沒經過切割，
網頁顯示速度很慢，
造成網路使用者的不便，
網頁開啟速度慢也是品質很差的網頁。

網頁裡使用圖檔時，
要加入Alt說明，
例如：原本的原始檔 < img src="keyword.jpg" >
加入Alt描述 變成
< img src="keyword.jpg" alt="關鍵字廣告有限公司的首頁" >
搜尋引擎就知道這張圖片的主題了。
但是還是不要將網頁內文全做成一張圖，
這點對網站優化十分不利，
也是品質很差的網頁，
Google判讀關鍵字廣告”目的網頁”品質時，
也是品質分數很差的廣告。

參考文章：
減少Flash的使用
提高”目的網頁”品質

同行的零售業者喜歡把店都開在一起，
稱為”結市”，
於是各地就形成所謂的”婚紗街”、”家具街”、”批發服飾街”…等等。
關鍵字廣告也是類似的情形，
關鍵字的搜尋結果頁就像是某行業的”市集”，
第一頁的8個廣告版位就是最熱門的黃金地段，
我常建議客戶關鍵字廣告早買早好，
越早刊登越少同行競爭，
網站有機會以極低的價格取得很好的排名，
尤其當發現有同行業者持續刊登 ( 代表有效 ) ，
且刊登家數有增無減，
各位老闆你就更不要懷疑了。

在可預見的未來，
網路的使用者只會越來越多，
網站的數量也會越來越多，
Google的使用者會越來越多，
關鍵字被搜尋的次數也會越來越多，
刊登關鍵字廣告的客戶將會越來越多，
就像熱門”地段”的”店租”會逐步上漲一樣，
關鍵字廣告的刊登費用將會越來越貴。
( 關鍵字的點閱單價不會無限制的升高 ，
每個關鍵字的價格在成本效益達成平衡時會趨於穩定。)

在美國~
許多關鍵字有幾十家甚至上百家廣告主刊登，
贊助商連結 ( 廣告 ) 往往排了十幾頁，
許多廣告客戶一個月花幾十萬甚至上百萬台幣在Google刊登關鍵字廣告，
台灣地方小，
關鍵字廣告的市場不可能漲到那種地步，
但整體成長的趨勢是不變的。

廣告主越早開始持續刊登Google關鍵字廣告，
除了早期刊登的花費較低，
對廣告帳戶的優化，
關鍵字爭取較好的排名也是比較有利的，
所以建議各位廣告主，
關鍵字廣告的刊登越早越好。

近幾年關鍵字廣告十分熱門，
但直至今日許多廣告主，
尤其是傳統的廣告大戶品牌業者，
認為還是電視、報紙..等主要媒體才有力量，
並不認為關鍵字廣告是行銷活動配置的必要一環。
在此蔣經理提出關鍵字廣告是行銷活動最後一哩 ( Last Mile )的觀念~

以下節錄自
20080508 Bueiness Week-Inside Microsoft’s War Against Google

Search advertising is vastly overrated. Today, when a Web surfer is looking for a car, he might type “Chevrolet” into Google and then click on an ad alongside the search results. Google gets all the money for that click, even though other marketing efforts, both online and off, probably helped persuade that person to conduct the search. Ideally, an advertiser would know about all the ads that a potential customer sees before he makes a purchase. “They’re trying to say that Google’s getting too much credit, and there’s probably a lot of truth to that.”
上段文字大意是說：
“當某網友上Google搜尋 “雪佛蘭”的時候，
可能是因為其他型式的廣告或行銷活動已發生了效果，
使得該網友對雪佛蘭汽車產生興趣而上Google搜尋進入雪佛蘭汽車的網站，
進而做出購買的行為。
在”搜尋”這個動作發生之前，
其他型式行銷廣告已產生了功效，
但成果卻由關鍵字廣告收割，
Google從中得利，
因此認為關鍵字廣告的效果被誇大了。”

傳統的電視報紙等媒體，
受限於時間版面的限制，
只能初步提起消費者的興趣及在腦中建立一個品牌形象，
要進一步了解更多訊息，
最方便最快的方法便是進入該產品網站，
此時上網搜尋便成了延續行銷活動效果的一個關鍵動作。
我並不否定各種線上或離線廣告及行銷活動的功能，
在此要強調的是關鍵字廣告是其中的一個重要環節，
配合關鍵字廣告將潛在客戶帶進網站，
做一個收網的動作不是更完美嗎？

參考文章：
電視關鍵字廣告，你搜尋了嗎?

關鍵字廣告是被動式行銷

20080520 北京新浪網-百度商業運營副總裁沈皓瑜演講