廣告花費=點擊單價x點擊數 預算固定，點擊數越高廣告越有效果？在廣告效益難以量化的情形下，報表數字的曝光量與點擊量可供參考但絕非做為衡量廣告效果的唯一依據。一味只追求報表數字不但失去了關鍵字廣告的意義，更造成這個業界的許多怪現象。 有些公司以一個click 3元、5元跟客戶報價，甚至遇過廣告公司直接打電話來問我：「10萬元預算，你能給我多少個clicks？」「我反問，你要多少個clicks？」任何一個有點經驗的關鍵字廣告帳戶管理員都可以利用設定大量關鍵字與廣告聯播網生出許多實實在在的流量， 但這樣廣告就叫有效果嗎？漂亮的報表數字不過是用來唬嚨客戶與老闆的工具罷了。 關鍵字廣告聯播網垃圾網站充斥(沒有自身內容只為了賺流量的網站)，廣告刊登在這些網站是毫無意義，縱使有人好奇點了廣告，也不太可能會轉換成實際的交易，這種垃圾流量一點用也沒有，關鍵字行銷的意義在於盡量精準地將廣告傳遞給適合的目標受眾，都民國100年了還在賣clicks！ 關鍵字廣告在我眼中視為房地產，我不是在賣clicks，是在幫客戶搶金店面，好的廣告排名就是好的地段，重要的核心的熱門的關鍵字查詢結果就是網路上的精華地段，我的工作就是以合理的價格讓客戶的網站進駐這些版位。 相關文章： 如何增加"有效的"網站流量？ 流量無用論
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on 二月 11th, 2011
常接到來電詢問─關鍵字「XX」點一次多少錢？我的回答是─不知道。 關鍵字不同點擊單價不同 不同的關鍵字點擊單價當然不一樣，越熱門的關鍵字越貴，所謂「熱門」是指越多人查詢跟越多廠商刊登的關鍵字就越「熱門」，比方「花蓮民宿」就比「雲林民宿」來的熱門。 不同地區關鍵字點擊單價不同 同一個關鍵字刊登在不同地區，也會出現不同的點擊單價，比方關鍵字「auto led」在台灣沒什麼人刊，但在美國就有幾十家廠商刊登，因為美國市場大，大家都想把東西賣到美國，競爭廣告多，關鍵字的點擊單價就被拉高了。 著陸頁不同點擊單價不同 同一個關鍵字，同一段時間，在同一地區，由不同網站刊登也會出現不同的點擊單價，這不是Google大小眼，而是跟關鍵字與目的網頁相關性有關，著陸頁做得[選得]好，與關鍵字相關性高，廣告品質分數高，點擊單價也越低。 廣告文案不同點擊單價不同 吸引人的廣告文案點擊率高，點擊單價低；與關鍵字相關性高的廣告文案，廣告品質分數高，點擊單價低，反之亦然。 不同時間點擊單價不同 即便以上所述變因通通相同，同一個廣告在不同時間點也可能會出現不同的點擊單價：比方冬天寒流來時，「溫泉」的點擊單價就與夏天時不同，情人節前「玫瑰花」的點擊單價也會因熱門度增加而墊高，所以點閱單價跟淡旺季也有關。 關鍵字出價不同點擊單價不同 關鍵字出價越高也會使點擊單價拉高。 帳戶管理員不同點擊單價不同 經驗豐富的帳戶管理員能綜合各種條件為客戶控制住廣告點擊單價，帳戶管理者功力越高， 點擊單價越低。 關鍵字點擊單價從台幣零點幾元~幾十元都是很常見的數字，關鍵字行銷的關鍵在於帶來真正的生意，一味地追求點擊數與降低點擊單價都是沒有意義的。 相關文章： Google關鍵字廣告優化案例-CPC NT$0.13元 流量無用論
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on 二月 7th, 2011
市場上關鍵字廣告代理商多不勝數，有些公司服務項目包山包海，有的號稱有幾百人服務大軍，更有許多在其他代理商上過幾天班就跳出來自己幹的小朋友，如何選擇一家適合的關鍵字廣告代理商？在此提出一些依據供各位參考： 1.專業度 代理商是否是Google Adwords認證夥伴(公司認證)？通過認證不是自己說的，請對方出示認證標誌與連結？與你接洽與操作廣告的是否同一人？如果不是也沒關係，重點是為你操作廣告的人是否是通過認證考試的廣告專家(個人認證)？(查詢哪些人通過考試) 2.經驗 為你操作廣告的帳戶管理員有多久帳戶管理經驗？建議至少具備一年以上帳戶管理經驗，許多公司人員流動性大，交給一位新手還不如自己操作。 3.價格 關鍵字廣告報價落差極大，專業的廣告代理商應該是為你省錢而非讓你花更多的錢，選擇報價合理，符合預算範圍的廣告商。 4.配合度 專業的電話與email客服？你的問題是否都有人及時處理並回報？能獲得滿意的解答嗎？ 依照以上條件篩選下來，符合需求的廣告代理商應該不難選擇了。 參考連結： Google認證夥伴查詢 搜尋通過考試的個人 我該自己刊登關鍵字廣告還是委託代理商？
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on 二月 6th, 2011
刊登關鍵字廣告有兩種方式：一種是自己操作關鍵字廣告帳戶，另一種是委由廣告代理商開戶與管理。兩者最大的差別在於：自己開戶時會遇到許多問題，之後帳戶管理會遇到更多問題；而專業的代理商會為你處理開戶與管理所遇到的所有問題。 自行開戶遇到問題你可以撥打0800-777-799(服務時間：週一至週五9:00至17:30)，但更多的問題會發生在廣告開戶之後，此時你必須自己摸索研究，許多客戶以為自己刊登Google關鍵字廣告會比較省錢，找代理商費用一定比較高，其實不然，Google Adwords廣告系統歷經多年的演進已變得相當複雜，初學者要搞懂如何操作必須付出相當的時間與金錢，而代理商的協助會幫你省下這些學費。 結論是，如果貴公司具備熟悉Adwords廣告系統的員工，可以自行操作管理關鍵字廣告帳戶，否則建議選擇與廣告代理商配合會比較省事。 相關連結：AdWords說明
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on 二月 5th, 2011
許多自行刊登Google關鍵字廣告的廣告主，遇到最多的問題就是─為何沒看到廣告？看不見廣告或廣告上線後消失的原因有很多，在此將最常見幾種情形說明如下~ 1.相關性不足 關鍵字與廣告文案、廣告目的網頁(著陸頁)相關性不夠高，造成廣告品質分數過低，廣告就出不來了。 2.關鍵字出價過低 關鍵字的出價未達最低起標價格廣告也是出不來的；或者達起標價但出價太低，廣告排得很後面不在前幾頁，致使你以為廣告沒出現。 3.廣告審核未過 特殊產品、行業、關鍵字需經過審核，這些廣告在尚未通過Google人工審查前不會出現，或者廣告上線後被Google發現連結網址有問題(Ex：網頁連不到東西)，廣告也會被下線。 4.超過每日預算 設定的每日預算上限不敷實際廣告費用所需，廣告出現頻率就會降低甚至下線。 5.不在設定的廣告播送區域及語言範圍 廣告設定播送範圍是美國，你在台灣打關鍵字搜尋當然是看不到廣告，要在當地才看的到，你可使用廣告預覽工具Adpreview檢視你的廣告。 以上是廣告出不來或廣告不見的幾個主要因素，實際情形還是要進入帳戶後台才知道原因，無法一概而論。 參考連結：為什麼看不到我的廣告？ 看不到自己的關鍵字廣告？清一下瀏覽器吧！
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on 二月 4th, 2011
影響廣告排名的因素除了預算，帳戶操作的技術，還有一個很重要的是著陸頁(Landing Page)。 著陸頁會直接影響廣告的品質分數，著陸頁做得好，可以用很少的錢取得很好的刊登位置；反之一個不優的著陸頁不但會讓你的廣告花費爆增，有時甚至廣告根本出不來，許多人設定網站首頁為著陸頁，首頁其實不一定是個適合的著陸頁。以下簡介優質著陸頁的必要條件： 1.主題明確 Google會為每個網頁訂下一個主題，網頁主題與關鍵字必須互相搭配且高度相關，著陸頁最好是單一主題，避免過於籠統與多個主題，比方關鍵字「螺絲」就有一頁主題專門是螺絲與其搭配做為著陸頁；「螺帽」與專門講螺帽的一頁著陸頁搭配；「鉚釘」也有一頁著陸頁主題是鉚釘相對應，最好不要只有一頁產品頁裡面又是螺絲又是螺帽又有鉚釘…，然後同時做為關鍵字「螺絲」、「螺帽」、「鉚釘」的著陸頁。 2.架構清楚 網頁標題放入關鍵字、內容清楚描述主題、小標題與內文適度內含關鍵字、著陸頁避免全flash、圖檔要有Alt描述、網頁檔案越小越好，這些前面都講過了。 3.功能目的 著陸頁必須「一目瞭然」與「一步到位」。這一頁的目的功能為何？銷售產品？訊息傳遞？留下資料？在這一頁就全部搞定，據統計一般人瀏覽一頁網頁時間不會超過7秒，在7秒之內將你的目的表達清楚，無需勞煩使用者再點選進其他網頁。 4.連絡方式 最重要、最基本、卻常被忽略，留下你的電話、傳真、email、…讓你的客戶聯絡得到你。 著陸頁的問題是廣告品質分數低落的主要原因，從頭優化整個網站可能是項大工程，但既然要花錢刊登關鍵字廣告，優化著陸頁絕對可為你大省荷包。 相關文章：提高"目的網頁"品質
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on 二月 3rd, 2011
承蒙各位客戶的信任，將廣告帳戶交由我們管理，本著互信的原則，我們都及早將客戶的廣告上線，其中99%以上的客戶都依約如期付款，但不幸的是有少數幾家客戶，廣告開戶上線後卻不付錢，在此將這些客戶列出，希望這份名單以後不會再增加了。 ◎鈞順貿易通運 ◎世紀蛋糕茶點外燴
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on 二月 2nd, 2011
