關鍵字行銷電子報

隨著部落格的逐漸普及，
部落格於商業上的應用也越趨普遍，
慢慢地~
企業主知道了部落格的好處，
於是紛紛架起企業部落格。
企業部落格數量雖然越來越多，
不過卻發現一個奇怪現象，
許多企業部落格架設於部落格平台 ( Yahoo、無名、…等。 )
而非自有網域名稱 ( domain name )，
這是很不適當的。
企業部落格
-應架設於自有網域
原因如下：
1.驗明正身
部落格平台很好上手，
換句話說只要有相關知識或興趣，
任何人都可就某個主題成立一個部落格，
架設在部落格平台的部落格，
我們怎麼知道這個部落格
到底是公司官方架的還是員工架的或路人甲架的呢？
2.強化品牌形象
架設於部落格平台的部落格網址往往是又臭又長，
幾個人有那個耐性慢慢key你的落落長網址？
前面曾多次強調自有網域名稱的重要性，
在此還是不厭其煩的再度重覆一次
-網域名稱往往是公司的商標，
也是企業於網路上的品牌。
在公司自有網域名稱之下架設部落格才能強化你的品牌，
利用部落格黏住網友順便帶進公司網站。
3.自訂性高
自架部落格
掌控性高，
不用被一堆有的沒有的廣告打擾，
或是擔心哪天誰又被誰併購了，
要你改帳號密碼，
或是部落格平台突然的改版，
不但改了後台，
甚至把部落格網址都給改了。
4.搜尋引擎優化
網域名稱隨著長時間的經營，
會逐漸累積搜尋引擎對其信任度，
由於部落格文章不斷更新，
搜尋引擎對』活動中』的網站會給予較高的評比，
因此一個經營多年的網址，
該網站內容往往於搜尋引擎下有很好的排名。
部落格具有的優點：
導入流量、外部連結、增加網站pagerank、提高網站排名。
只有架在自有網域之下，
貴公司才能享受到以上好處，
否則都是便宜了平台業者。
我並不否定部落格平台的功能，
只要登錄平台，
幾個簡單的步驟，
不需任何程式基礎，
一般人很簡單地在幾分鐘內就能架好一個部落格，
也因其簡單，
沒有什麼技術上的障礙，
促使部落格能很快地普及推廣。
原本發明部落格的目的就是簡化網頁的生成步驟，
降低進入網路世界的門檻，
方便一般人可以迅速地成立網站(網頁)，
因此就算不懂網頁製作技術的人，
也可以在網上有一個自己的小天地，
發表自己的文章並與大家分享~
也因部落格易串連的特性，
成為一個資訊傳遞很迅速的管道。
如果個人寫部落格的目的只是想舒發一下心情~
分享生活體驗、交交朋友…，
部落格平台就可以滿足你的需求；
但如果是公司官方部落格，
架在部落格平台，
一看就遜掉了，
請問你在打的是誰的品牌呢？
宣傳公司的品牌，
幫助公司網站搜尋引擎優化，
應該為企業部落格特別註冊一個 domain name ( 網址 )，
或者掛在公司網域的子網域或目錄底下。
一個想長久經營』品牌』的部落格，
最好還是架設在自有網域。
範例：
公司品牌-關鍵字行銷電子報
個人品牌-純敏達康、6先生
參考文章：
地方美食如何做關鍵字行銷？由彭家豬腳的網路宅配談起~
淺談企業部落格行銷
部落格是24hr全年無休的客服及業務
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許多客戶使用關鍵字廣告之後，
覺得搜尋引擎真是個有效的行銷工具，
希望也能從網站左側自然排序獲得流量，
不過一般市面上的SEO公司索費不低，
不一定比單純買關鍵字廣告便宜，
也不曉得對方用的是否是正規的方法做優化，
於是有客戶問我是否有』不花錢』的方法做關鍵字行銷？
答案是-有的
『寫一個部落格吧!』
前面曾簡單介紹企業部落格的好處，
以下以本公司的關鍵字行銷電子報為例，
介紹部落格這個企業行銷的好幫手。
1.部落格是24hr線上客服
每天都有許多客戶來電，
詢問關鍵字廣告的問題，
其中大部份的問題都是重覆的~
EX：
Google與Yahoo的聯播網有哪些？
刊登關鍵字廣告一個月要花多少錢？
關鍵字廣告的位置會出現在哪裡？
…等等。
時常同一個問題，
一天要回答5~6遍，
雖然在有時間的前提下，
我很樂意為大家解惑，
不過畢竟上班時間有限，
不見得每次都能說明的很完全，
各位上部落格自己看，
省下我很多時間，
各位也能夠獲得對關鍵字行銷比較完整的概念。
此外由於客戶數量眾多，
沒有時間一一maintain做客服，
feedburner的電子報功能，
是與每一位客戶做近距離對話溝通的好工具。
2.部落格是24hr的業務
所謂搜尋引擎優化SEO，
不僅限於熱門關鍵字於搜尋結果自然排序的排名靠前，
還包括了增加網站被長尾關鍵字搜尋到的機會。
熱門關鍵字的搜尋結果頁就像是大馬路，
長尾關鍵字的搜尋結果頁就像是小的街道，
熱門關鍵字的人潮多，
長尾關鍵字的來客精準，
隨著部落格文章數量的增加，
同時也增加部落格文章於搜尋引擎被查詢到的機率，
就像請了好多位業務員，
站在各個路口幫忙拉客戶一樣。
由關鍵字行銷電子報進入本站的
平均每日不重覆來客數甚至超過
本公司購買關鍵字廣告所帶來的網站流量
-公司當然也因此增加不少生意。
巴菲特說：
『人生就像滾雪球，
重要的是找到溼雪及長斜坡。』
部落格行銷也像滾雪球，
溼雪就是一篇篇的文章，
長斜坡就是部落格的主題，
隨著雪球(部落格)越滾越大，
不斷增加網站與搜尋引擎的接觸面積。
而且就如網站年齡越早越好一樣，
部落格一樣有所謂先行者優勢，
以同一個主題為文，
先寫的有較多題材可以發揮，
後進者不願落入前人窠臼，
必須更努力用功提出新觀點。
此外隨著部落格知名度的增加，
也為公司建立起專業的品牌形象，
可突顯貴公司相較其他同行業者的優勢。
部落格與關鍵字行銷有密不可分的關係，
除了買關鍵字廣告之外，
企業部落格也是一個行銷的好工具，
部落格相當於24hr的客服兼業務，
全年無休又不領薪水。
不過天下沒有白吃的午餐，
不想花錢就得花時間心力，
天道酬勤，
搜尋引擎會知道你的努力。
參考文章：地方美食如何做關鍵字行銷？由彭家豬腳的網路宅配談起~
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行銷活動結果追蹤
一般都是以
1.成交量的增加
2.收集到的名單
3.網站增加的流量
做為評估成效的依據。
廣告點閱數字報表
時常只是一個用來向客戶、老闆或自己
對廣告費花到哪裡去了的一個交待。
點選數的多寡與廣告的效用並不能劃上等號，
我們需要的是-真正『有效的』網站流量。
所謂真正有效的網站流量是
-我們希望這些網站訪客未來
有可能會成為我們的潛在客戶。
在了解網站流量的來源之後，
要如何增加網站的訪客數呢?
1.增加直接流量
會直接 key in 網址進入網站的人，
都是想進入這個網站，
而且已經知道該站網址的人。
網址代表的是企業的品牌，
兩者應緊緊相繫，
一般公司沒有太多預算為公司網址額外做廣告，
不過在一些小地方多印一行公司網址，
也可以便利客戶容易找到貴公司網站。
EX：名片、信封、Email的簽名檔、公司贈品…等。
不過現在一般人很少記網址了，
以貴公司品牌或公司名為關鍵字，
上網搜尋貴公司網站才是較普遍的作法。
2.網站推薦連結
藉由email轉寄、部落格推薦連結…等
口碑行銷成獲得知名度的例子有許多，
但若公司產品屬性不是一般人用的到的，
如：工業類產品。
想用此方法打開知名度不易。
希望從外部網站連結獲得流量，
首先對方網站需有一定知名度與流量才有意義，
如果不花錢，
想獲取這種網站的外部連結是很不容易的。
從外部網站獲取連結的意義，
與其說是導入流量，
不如說是增加網站的Pagerank，
藉以提升自己網站在搜尋引擎的排名。
3.搜尋引擎
從搜尋引擎帶來網站訪客，
是花費最經濟、時間最長效、帶來流量最大的一種方式。
用戶的網上行為可以說是圍繞著搜尋引擎，
由此更可知搜尋引擎的重要性，
這也是關鍵字行銷會如此紅火的原因。
每個月固定撥出一部份預算，
長期持續而不盲目地購買關鍵字廣告，
讓潛在客戶隨時找的到你，
可為公司不斷地帶來新客戶，
10個來電詢價→成交3個客戶→其中1~2個成為固定的老客戶，
生意就是這麼做起來的。
網站內容部份，
時時更新並增添對訪客』有用的』內容，
如此持之以恆地增加網頁內容的豐富度與廣度，
網站於搜尋引擎的自然排序也會逐步提前，
並增加被各個長尾關鍵字搜尋到的機會，
網站流量自然會持續增加。
製作網站的目的是為了幫公司帶來實質效益，
既然成立了網站當然希望訪客光臨，
但網站流量大並不一定就代表賺錢，
只有真正』有效的』流量才具有意義。
網站流量的起伏受到許多因素的影響，
例如：景氣、淡旺季、節慶、假期、甚至天氣…。
對網站訪客來源有興趣，
想知道自己網站的流量的起落，
建議可裝設Google Analytics網站流量分析工具(免費)。
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網站製作好上線之後，
各位一定很期待有許多訪客造訪，
想吸引老客戶新朋友進來你的網站，
首先要知道網站流量的來源為何？
網站流量來源可分為以下三種：
 
1.直接流量
直接在瀏覽器網址列鍵入網址連進網站的訪客，
這種訪客數量非常的少，
一般人腦子裡記的住的網站網址不會超過五個，
除非是非常知名的品牌，
要讓人記住你的網址實在是相當困難。
( 就我個人與客戶接觸的經驗，
  許多人連自己公司的網址都記不得。)
當然你也可以打廣告promote你的網站網址，
例如各位常可在大聯盟比賽時看到本壘後方看版上的網站廣告，
不過這不是我們一般中小企業玩的起的。
2.網站推薦連結
從其他網站(網頁)連結進入你的網站，
可能是其他網站(部落格)對你的友情連結，
或者你的網站被加入
我的最愛(書籤)、書籤網站、
或者是轉寄的email或msn中有你的網址連結。
想吸引來自推薦連結的網站流量，
前提是你的網站有被推薦的價值，
所以要好好建構你的網站內容。
當然在其他網站購買
banner(橫幅)、button(貼布)、textlink(文字連結)
等網路廣告導入流量也算是此一分類。
3.搜尋引擎
網站在搜尋引擎的排序排的夠前面，
或者網站關鍵字的分布面夠廣，
也能吸引很多上網搜尋的網友進入你的網站，
而這些從搜尋引擎來的訪客，
搜尋的動機是源自某個需求，
而並不特別針對某個網站，
相較直接流量與推薦連結，
有更大的機率是新訪客。
當然也可以購買關鍵字廣告，
從搜尋引擎導入流量，
這是很經濟的廣告方式。
參考文章：
Google Analytics-功能強大的免費網站流量分析工具
如何增加”有效的”網站流量？
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