關鍵字行銷電子報

在台灣進入Google，
預設的頁面是Google台灣繁體中文版( www.google.com.tw)，
許多人以為選擇 Google.com in English ( www.google.com)，
看到的就是Google的美國版本，
其實大錯特錯，
你在台灣進入的Google.com，
只是Google台灣的英文版，
只有在美國當地進入Google.com，
看到的才是美國版的Google。
對外銷廣告主來說，
最明顯的差別在於廣告顯示的位置。
範例：
1.關鍵字auto parts在台灣Google.com的搜尋結果
-看起來好像沒幾家廣告
2.關鍵字auto parts真正在美國Google.com的搜尋結果
-原來有幾百家廣告客戶
Google會依據上網者的ip位置所在，
提供相對應的廣告，
所以你在台灣地區進入Google.com，
Google就只會給你看見廣告設定曝光位置包含台灣地區的廣告，
其他沒興趣賣東西到台灣的廣告主的廣告，
刊登範圍不包括台灣，
廣告當然就不會顯示了。
世界上大部份的外銷廠商都想把東西賣到美國，
所以美國Google的關鍵字廣告動輒幾百家競爭，
當然關鍵字要排在前幾頁，
費用就相當可觀了。
要確認你的廣告是否確實在目標區域播送，
請使用Google關鍵字廣告預覽工具 Adpreview，
看到的搜尋結果頁面才是當地實際的情況。
各位Google的外銷已刊客戶，
請利用Google關鍵字廣告預覽工具 Adpreview，
確認一下你的外銷廣告真的是刊登在Google全球，
或者只是Google.com台灣英文版。
(廣告預算差很多哩!)
參考文章：
AdWords 如何知道要在哪裡顯示我的關鍵字配置廣告？
如何看見Google關鍵字廣告在國外的刊登情形？
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要做好關鍵字行銷，
首先要了解搜尋引擎的工作
-迅速準確地提供使用者想找到的資訊。
因此，
能提供最符合使用者需要內容的網站，
就是受搜尋引擎青睞的網站，
自然會有好的排名。
關鍵字搜尋結果頁面的組成，
無論是網頁左側自然排序或右側關鍵字廣告排名，
兩者的衡量參數有許多是相同的
-平均點閱率、網頁開啟時間、網頁標題及內容相關性 …。
其中網站內容質量佔很大的影響因素，
給使用者良好體驗的網頁，
也是搜尋引擎喜歡的網頁，
網站內容原創優質 ，
左側排名不會太差；
也可用少少的廣告預算，
買到右側很好的廣告位置。
以練武為比喻，
網站內容質量好，
好比是內功底子紮實，
SEO技巧就像是武術招式，
根本還是要把馬步蹲好比較重要，
與其花腦子猜測網頁排行技巧，
不如紮實做好網站內容。
新網站往往排名不夠前面，
難以從搜尋引擎吸引訪客，
沒有新訪客，
就不會有口碑效應，
無法增加流量與外部連結，
而這又會影響網站排名，
就像雞生蛋、蛋生雞的問題。
以使用者的角度出發，
網友查這個關鍵字的時候，
動機為何？
你的網站是否能滿足使用者需求？
會不會讓人想一來再來？
許多人到處PO文章，
在簽名檔留下連結，
或花錢為網站打廣告，
希望大家進入你的網站，
但若沒有紮實的網站內容，
無法提供網友需要的資訊，
進來了也不過幾秒就退出，
也不會重覆再來，
網站沒有好的內容，
就算花再多錢打廣告，
衝上來的流量也只是一時。
要擺脫網站門可羅雀的命運，
關鍵在於網站內容，
先要把網站內容做好，
再買廣告推廣，
才事半功倍，
做生意比的是氣長，
網路行銷要打的是持久戰。
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上網搜尋很大部份的目的
是找吃喝玩樂相關資訊，
這往往與地圖有分不開的關係。
Google提供的服務中，
最多人使用的第一是搜尋，
第二是郵箱，
第三就是地圖(Google Map)了。
關於Google Map的應用，
除了商家應上Google商家登錄中心登錄資料，
每個人也都可以在Google map建立』自己的』地圖，
告訴大家哪裡好吃好玩，
地圖可以選擇開放或不開放給公眾瀏覽，
並可讓網友評分及撰寫意見。
(這就是Google的網路黃頁
-Google提供平台由使用者自創內容供大家使用，
可將其解釋為不同於部落格的
另一種型式的公眾內容創作平台，
部落格是以時間文章排序，
而個人地圖是以地點做記錄。)
所有的美食(旅遊)節目、網站、雜誌…
都應建立自身的Google地圖，
結合網站(部落格)、相片、youtube影片，
做一個全方位的導覽介紹(這些全都是免費的)。
政府單位、當地商家，
如能建立多國語言版本的各地旅遊景點地圖，
(正體、簡體中文、英文、日文…)
供外國遊客參考，
再配合刊登一些關鍵字廣告(這個要錢)，
那便是很讚的台灣觀光推廣了!
範例：
1.台湾総合情報サイト『インフォタイワン(InfoTaiwan)』 -讚!
這個網站成立不久，
許多內容還在不斷增添當中，
連我這個台灣人都覺得很實用，
有這個網站相信就算是從沒來過台灣的日本背包客也不會迷路了。
2.臺北市大同區文化、特色產業、美食地圖
檢視較大的地圖
北市民政局要求12行政區都須將區內古蹟、景點、特色小吃
等資訊上傳網站，供民眾參考。
大同區公所率先將資訊上網，各區將陸續推出。
其實不只台北市，
全台319鄉鎮市不都應該如此做嗎？
3.澳洲旅遊局將通過認證的澳洲旅遊專家上網，
有興趣到澳洲旅遊的民眾可向離你最近的澳洲旅遊專家尋求協助。
參考連結：
海角七號旅遊景點
大同區導覽 古蹟美食全上網
澳洲旅遊專家在哪裡？Google Map上有標示
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最近萬泰銀行推出一個活動
-ALM小額循環信貸，
核貸後自立約日起算一個月內動用，
得享有自首次動用日次日起算180天內按年利率5.99%計息…
(年利率8.25%~18.25%，每次提領計收帳戶管理費100元，
說穿了就是現金卡。)
本案結合時下最流行的電視廣告+關鍵字廣告，
做了一波推廣活動，
原本很普通的一個廣告案例，
卻在台灣網路圈掀起一陣討論，
部落客紛紛以關鍵字5.99為文，
於是不論是Yahoo或Google，
5.99的搜尋結果全是討論此行銷案例的部落格文章，
卻沒有萬泰銀的活動網站。
在次貸風暴延燒的當頭，
台灣的銀行業紛紛中箭，
業績受到重傷，
此時萬泰銀行仍勇敢地投入廣告預算，
刊登電視及網路關鍵字廣告，
為冷颼颼的廣告市場注入活水，
身為關鍵字廣告從業人員，
在此先要為萬泰銀拍拍手。
由活動網址』www.599.com.tw』反查回去，
可以知道是某網路行銷公司的作品，
相信萬泰銀5.99關鍵字行銷案的
製作人員或廠商
絕對沒有讀過本電子報。
蔣經理在此對本案提出分析與建議~
1.關鍵字5.99選的不錯
5.99 好記也好優化，
(當時沒有什麼網頁有5.99這個字)
是個很不錯的關鍵字。
現在5.99的文章多了，
要優化就比較困難了。
(雖然那麼多5.99的文章，
不過相信沒有幾個人知道5.99是啥意思。)
2.可惜網站全以Flash製成
連最基本的優化都沒做，
甚至meta tag 都沒有加入關鍵字，
不論是Yahoo或Google的自然排序，
以5.99為關鍵字都查不到該活動網站 。
建議
(1)網頁加入部份Html格式文字檔案以供搜尋引擎檢索
(2)或者另外製作Html版本的網頁
3.關鍵字沒買Google
之前一直很納悶
電視廣告為何要打上
『請上Yahoo奇摩搜尋 xxxx 』
(台灣好像還有一家搜尋引擎)
後來聽廣告公司的朋友說~
Yahoo奇摩的業務說
廣告不這樣打 ，
網友不知要在哪裡鍵入關鍵字，
可能會key在網址列。
(有創意! 好像真有點道理)
4.沒有來自萬泰銀行的網站連結
建議從萬泰銀行首頁加個圖檔或文字連結連到活動網站，
(圖檔的alt描述別忘了加入關鍵字5.99
如果是文字連結也要有5.99等關鍵字)
可以增加活動網站的Pagerank，
有助提高活動網站的排名。
5.在YouTube 建立品牌頻道
EX：雄獅旅遊、三立電視
建議萬泰銀行也可以做一個，
把原來的電視廣告放上去，
多一個宣傳管道。
(影片標籤與敘述也別忘了把5.99給放進去)
6.花錢請各位以5.99為文的部落客
設連結至活動網站，
提高活動網站排名。
(花錢購買連結是被Google禁止的行為，
屬網站優化的灰帽手法，
操作時要小心，不建議這麼做。)
Anyway，
在N個電視廣告結合關鍵字廣告的案例中，
在台灣網路圈能被許多的部落格如此熱烈討論，
也算是成功製造話題，
(至本文發稿為止，』5.99案』仍不斷延燒之中)
該案業主及製作公司也可稍感安慰了。
參考文章：
電視廣告關鍵字的選擇
谷歌中文网站管理员博客-改進後的Flash索引
奧巴馬:85%競選資金來自網絡-新聞-鉅亨網cnYES
聯合新聞網 | 財經產業 | 產業綜合 | 成功案例》EeePC共鳴行銷 打通錢脈
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幾乎每週都會接到客戶的要求~
希望本公司能幫忙製作或修改網站，
由於這並不是我們的專長，
我都予以婉拒，
也不便推薦。
(介紹要擔風險的)
今天早上拜讀了一篇文章，
找網路公司架網站最容易遇到的詐騙行為
作者：雅狗蛋
內容提到惡質網路公司的詐騙行徑，
(該文章寫的不錯，推薦一定要看)
令蔣經理也回想起曾聽客戶說過的幾個例子，
在此提出來給大家借鏡。
1.某知名高檔的溫泉飯店委外製作網站，
對方受託申請網域名稱
卻以網站製作公司的名義申請，
(因此網址所有權為該公司而非該溫泉飯店)
兩年後該溫泉飯店不與原製作公司續約，
於是該製作公司將飯店網站關站，
該溫泉飯店失去了自己的企業網站，
只得硬著頭皮另外重做一個網站。
(當然是另外申請的新網址，
原本的網站等於是白經營了)
2.某客戶委託一家網站製作公司為其製作網站，
由於該客戶對這個行業的不了解，
雙方簽訂合約時將該網站著作權歸屬為製作公司，
當然也沒有要求製作公司在驗收完畢之後交出網站原始檔，
於是也是在雙方網站維護合約到期，
該客戶不願與其續約的情形之下，
客戶網站被下線。
以上例子聽起來不可思議，
怎麼會有人這樣做生意？!
但卻是活生生血淋淋的真實案例。
在此提醒各位委外製作網頁的時候，
網址請務必自己申請，若由他人代為申請需先簽署委託書，
購買網址可以選擇
向TWNIC-財團法人台灣網路資訊中心
授權之受理註冊機構申請
也可向國外的域名註冊服務公司申請。
並且在合約中一定要載明：
1.由出資人為著作人，取得該製作物的著作權
2.受託製作單位需交付所有網頁原始檔
以上是本人對委外網站製作的注意事項建議，
希望著作權法或業內專業人士能對本文做出補充指導，
也歡迎各位提出自身的經驗分享~
參考連結：
你該有自己的網站
著作權法第11條
著作權法第12條
章忠信-著作權筆記
-委外開發案的著作權歸屬
-委外網頁的內容可以授權他人利用嗎？
-網頁設計的著作權爭議？
-受託更新網站之著作權疑義？
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Yahoo關鍵字廣告之前是採用Overture系統，
關鍵字出價自3元台幣起跳，
每個級距0.5元台幣，
出價最高者排最前面，
其後廣告依出價高低排序。
自2007年初，
Yahoo將關鍵字廣告改用巴拿馬系統，
不再以關鍵字出價為廣告排名的唯一依據，
而加入了點擊率這個參數，
基本上是模仿Google Adwords系統，
-出價到一定標準但點擊率高的廣告
會獲得很好的排名，
出價高但點擊率低的廣告
排名不會太前面。
為何搜尋引擎要採這種排名模式呢？
對搜尋引擎來說，
單一關鍵字客戶的廣告收入=Σ(關鍵字點擊單價*關鍵字被點擊次數)
關鍵字被點擊次數=關鍵字廣告曝光量*點擊率
所以~
假設廣告客戶對某關鍵字出高價，
若這個廣告不符使用者搜尋的需求，
(廣告與關鍵字的相關性低)
網友也就不會去點擊這個廣告，
搜尋引擎就賺不到這個錢，
因此確保搜尋引擎最大收入的方法是
-將點擊率高的廣告排前面。
點擊率高的廣告也是較符合使用者需求的，
將其排的前面有助提升使用者體驗，
點選進入網頁後的成交機率也比較大，
提高廣告主的投資報酬率，
廣告主更願意增加廣告花費，
當然搜尋引擎也就賺的更多，
大家皆大歡喜。
昨天看到一篇文章
2008年8月號經理人月刊-〈經理人〉案例：贏者的詛咒
舉關鍵字廣告為例，
文中提到出價最高的廣告是排最前面的這一點
是不正確的，
在此提出說明。
參考文章：Google關鍵字廣告排名的依據
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只要有一頁網頁，
就可以刊登關鍵字廣告，
部落格當然也行，
部落格又分為兩種：
一種架設在平台業者，
如Yahoo、無名、樂多..等平台的部落格。
另一種是利用部落格軟體
架設在自有網域名稱及空間的，
例如~關鍵字行銷電子報
如果以架設於Yahoo、無名等平台業者的部落格刊登Google關鍵字廣告，
由於沒有自有網域空間，
要特别注意：
如果有另一個跟你用同樣平台的部落格，
選擇同樣的關鍵字刊登，
兩個廣告就會相衝突而只顯示一個，
(Google把你們都當作同一個網站)
比方兩個同樣使用Yahoo平台的部落格同時在Google刊登關鍵字』美食』，
使用者在Google搜尋關鍵字』美食』時，
就只會顯示其中的一個廣告。
(Google的部落格平台Blogger除外，
Google容許兩個以Blogger架設的不同內容部落格刊登同一關鍵字廣告)
利用部落格平台架設部落格的好處是方便，
但許多功能受限，
-比方刊登Google關鍵字廣告的時候。
許多名人及知名企業將部落格架在部落格平台，
還是一句老話，
『沒有自己的網域名稱與網站空間就像是在賣場設櫃』，
網站(部落格)經營的再好，
不過是為人做嫁，
credit 都favor了平台業者，
這不是網路行銷的長久之計。
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