舉個虛擬案例， 如有雷同純屬巧合。 有兩家室內設計公司： 一家叫"好野室內設計公司"， 一家叫"一修室內設計公司"， 以下簡稱"好野"及"一修"。 "好野"是有多個分公司， 具有數十位設計師的室內設計公司； 另一家"一修"規模較小， 設計師走日式設計風格， 兩家都買關鍵字~ "好野"買的是 設計、室內設計、…； "一修"買的是 室內設計、日式室內設計、和風室內設計…， "好野"一個月花8萬元買Google關鍵字廣告， 平均接到5個case； "一修"一個月花1萬元買Google關鍵字廣告， 平均接2個案子。 各位好奇了， 刊登的區域同樣台灣， 同樣的行業買關鍵字， 但為什麼兩家花的錢差這麼多呢？ 原因在於兩家公司買的關鍵字不同， "好野"買了一個字叫"設計"， 各位上Google鍵入"設計"， 可以發覺出現的左側自然排序的搜尋結果排第一頁的 都是設計類的網站像：黑秀網、波酷網、台灣創意設計中心…等。 "設計"包括了~ 平面設計、影像設計、程式設計、服裝設計、網頁設計、LOGO設計、…當然也有室內設計。 鍵入關鍵字"設計"搜尋的網友， 可能是想找設計相關的網站； 可能是想找設計相關的工作； 可能是想找設計相關的學習課程..等等都有可能。 這些人也會看到"好野"的廣告， 有一部份的人也會"好奇"點進去看， 就廣告效果來說~ 刊登關鍵字"設計"發揮了"廣而告之"的功能， 但做個這動作大部份的人 並不是想找室內設計師幫他做室內設計的， 只是純屬好奇， 也許其中有少部份真的是有室內設計的需求， 但無論動機為何？ "好野"公司都必需為這些點選的費用買單。 而"一修"買了"日式室內設計"、"和風室內設計"， 這些關鍵字刊登的家數少， 搜尋的人數也少， "一修"刊這些關鍵字所花的費用自然也少， 但會打這些字搜尋的網友， 應該都是對日式設計的風格有興趣或有需求的， 也就是說雖然人數不多， 但幾乎都有可能點進去"一修"的公司瞧瞧， 於是"人客"就這麼來了。 這兩家公司購買關鍵字廣告的行為， 沒有對與錯之分， [...]
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on 一月 27th, 2008
常有客戶問我 "蔣經理， 我不知道現在什麼字比較熱門？ 大家都打什麼字找東西？ 我想選大家比較常打的字， 我的廣告比較容易被看見。" 我這時多半回答 "王建民" 不過當然不建議你買"王建民" 這個字啦！ 所謂關鍵字廣告的意義在於~ 當網友搜尋一個關鍵字時， 搜尋引擎出來的顯示結果， 不論是在螢幕左側的"自然排序"， 也就是Google電腦自己排的網頁， 或者是右手邊的"贊助商連結" (就是"廣告"的意思)， 都是與你key進去的這個字 有高度的相關性， 也就是出現的搜尋結果， 大概會是你希望找的網頁資料， 這個搜尋結果， 才是對網友有價值。 這個時候有人說了 "經理， 我的東西很冷門， 我怕沒什麼人找這個字， 那我的廣告不就沒什麼人看到？" 對！ 如果你是統一企業賣統一肉燥麵， 可能希望從學生到阿公阿媽很多人看見， 如果你是賣工業用氮氣機， 你的廣告登給學生跟阿公阿媽看做啥？ 只要需要找氮氣機的廠商找的到你即可， 全台灣需要氮氣機的廠商， 可能只有一兩千家， 只要這些有氮氣機需求的公司找到你即可。 100 個路人甲看到你的廣告， 不如一個你的客戶看到你的廣告。 所以， 選擇適合你的字， 你是做什麼的， 就買什麼關鍵字， 不要追尋熱門字， 找適合你的字。
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on 一月 25th, 2008
我有兩家外銷廠商客戶都是做鏡子的， 不過一家是做汽車照後鏡 side mirror， 一家是梳妝鏡 vanity mirror， 同樣提了一個關鍵字 " mirror "。 各位知道現在在美國Google 有多少家廠商買 " mirror "這個字嗎？ 約有80家左右， 算是熱門字， 可想而知~ 排前幾頁的 關鍵字mirror的價錢 ( 單次點閱成本 ) 會被拉的很高， 如果mirror這個字位置買在前面， 荷包肯定大失血。 同樣是鏡子， 用處大不同， 你怎知上網找mirror的 會是要找照後鏡還是梳妝鏡呢？ 所以你是做"照後鏡"的， 關鍵字選"照後鏡"比單純用"鏡子"來的適合； 你做"梳粧鏡"的， 關鍵字就選"梳妝鏡"比單純用"鏡子"來的適合。
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on 一月 24th, 2008
刊登關鍵字廣告的時候 首先面臨最大的問題之一 就是關鍵字的選取 決定關鍵字並不困難 簡單來說就是你的 "產品"與"服務項目" 找出你網站上的產品與服務項目 試著把自己當作是一個陌生的網友要找東西 你可能會key哪些關鍵字去搜尋 先以有限的關鍵字開始 再逐步擴充 在此提出Google與Yahoo的關鍵字建議工具 Google的關鍵字建議工具 https://adwords.google.com.tw/select/KeywordToolExternal?defaultView=2 Yahoo 的關鍵字建議工具 http://tw.emarketing.yahoo.com/ysm/guide/index101.html
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on 一月 23rd, 2008
